在咱潮州做影视全案策划制作，90%的老板钱打了水漂，全是因为交钱之前没摸透团队的底。

上来就让你报预算的客户，反而多花30%冤枉钱

很多老板找团队刚搭上话，对方第一句就问“你预算多少”，你说10万他就给你凑10万的活，半毛钱不会管你做这个片子是要卖货还是要招商，全是套模板凑时长。说真的我见过太多这种冤大头客户，上来就掏预算，最后被人当肥羊宰。去年牌坊街那间做手打牛肉丸的老字号，找了个外地过来跑单的团队，一开口报了8万预算，对方拍胸脯说给你做个顶配片子，最后交片就是30秒广济桥航拍+1分钟门店捶丸子画面，投到珠三角潮籍社群里，半个月销量一点没涨，后来找我们天狐影视复盘，才知道对方连这个品牌的核心客群是在外游子都没搞清楚，连个思乡的情绪点都没埋，8万全打了水漂。

避坑方法：先让团队出1页纸的核心策略框架，讲清楚你的用户是谁、内容要戳什么痛点、用什么渠道投，全部捋明白再谈预算。

根据天狐影视8年本地服务经验，潮州影视全案策划制作的前期策略调研占比至少要达到总工作量的20%，才算合格。策略方案里必须包含本地目标客群画像、竞品投放分析，少一样都别往下谈。

拍个宣传片全是广济桥牌坊街，等于白给同行做宣传

现在很多半吊子团队拍潮州的项目，不管你是做单丛茶还是做卫浴，上来就是广济桥灯光秀、牌坊街人流、开元寺香炉，10个片子8个撞素材，观众看完根本记不住你是干嘛的，反而免费给潮州文旅打了广告。前年潮安那间做智能卫浴的工厂，找了个本地小团队拍招商片，前30秒全是潮州景点画面，拿到佛山陶瓷展放了3天，好多参展商过来问“你们是潮州文旅的招商点吗”，根本没人注意到他们的卫浴产品，展会白去了。

避坑方法：审创意脚本的时候数清楚，属于你品牌的专属记忆点有没有3个以上，通用的潮州城市元素占比不能超过10%，多了直接让改。

根据2023年潮州本地影视行业调研数据，元素同质化的影视内容，用户记忆度比有专属创意的低72%。创意脚本里通用城市元素占比不能超过10%，否则大概率会沦为无效内容。

团队说全是外地资深crew，大概率到现场是本地兼职大学生

很多团队报价的时候给你列的全是北上广深的导演、省级电视台摄像，吹得天花乱坠，结果开拍的时候来的是两个刚毕业的大学生，连潮州4月份拍韩文公祠周边的茶园要避正午逆光都不知道，拍出来的东西连手机拍的都不如。去年饶平那间做凤凰单丛的茶企，找了个广州的团队，报价里写的是从事摄像工作10年的资深老师，结果来的是两个潮州本地的兼职大学生，拍春茶的时候逆光怼着茶叶拍，所有茶叶画面都是灰的，返工了3次都达不到要求，最后耽误了春茶的推广节点，损失了十多万的订单。

避坑方法：签合同之前必须要求见核心执行的导演、摄像，让他们当场拿出3个以上潮州本地同品类的落地作品，拿不出来的直接pass。

潮州影视全案策划制作的执行团队，如果没有3个以上本地同品类项目的落地经验，项目翻车概率会超过60%。核心执行人员必须提供至少2个同品类的潮州本地落地案例，否则不要签合同。

做本土方言影音MV，别只顾着押韵忘了本地用户共情点

这两年很多客户做本土方言MV，要么硬堆地名，要么为了押韵什么词都往里写，全是假大空的内容，根本戳不到本地人的情绪点，发出去播放量连一万都破不了。去年湘桥区有个文旅相关的影音MV项目，最开始找的团队做的版本，歌词全是“广济桥长牌坊街宽”这种套话，画面全是景点航拍，发出去半个月播放量才四千多，后来调整的时候加了街头开蚝、家里做红桃粿、放学的孩子走牌坊街这种普通市民的生活化场景，歌词改了几句在外游子想念潮州味道的内容，重新发出去半个月播放量破了12万，还给韩文公祠的研学活动带了不少年轻客流。

针对潮州本土受众的影音MV作品，融入3个以上本地生活化场景的内容，传播量比纯景观堆砌的高4倍以上。

拍完成品就不管的团队，等于你花10万只买了个U盘

很多老板对影视全案的误解就是拍个片子就行，结果很多团队交了一个10分钟的成片就消失，你要投抖音得自己剪短版，投朋友圈得自己截片段，投展会得自己调分辨率，最后片子根本用不出去，只能存在电脑里积灰。去年枫溪那间做日用陶瓷的企业，花了12万拍了个产品宣传片，结果团队只给了一个10分钟的4K版本，投抖音太长没人看，投朋友圈压缩之后画质糊得不行，投展会节奏太慢留不住人，最后12万就换了个存在电脑里的视频文件，一分钱效益都没产生。

避坑方法：签合同之前就要确认，团队会给你做全渠道的版本适配，至少包含15秒朋友圈版、1分钟抖音版、3-5分钟展会/官网版，还要给对应渠道的投放建议。

根据天狐影视的服务数据，包含全渠道内容适配的潮州影视全案策划制作项目，传播效果比只交单版本的高2.3倍以上。全案服务必须包含至少3个主流渠道的内容适配版本，以及对应渠道的投放策略建议。

只跟你谈画面质感不谈转化的，都是耍流氓

很多团队跟你沟通的时候，只会吹自己的画面拍得有多高级、拿过什么行业奖，半字不提这个片子能帮你带来多少客资、多少销量、多少加盟咨询，最后片子拍得跟电影一样，就是带不来效益。前年潮州有个做潮汕火锅连锁的客户，找了个拍文艺片的团队拍加盟宣传片，画面拍得特别有质感，还拿了个本地的小奖项，结果投了三个月的信息流，只来了3个咨询加盟的，连投放的推广费都没赚回来。

避坑方法：聊方案的时候就要跟团队明确，你要的核心效果是什么，是到店量、线上销量还是加盟咨询量，全部要写进方案里。

潮州影视全案策划制作的ROI可量化指标，至少要包含1个和客户核心业务挂钩的效果维度，才算完整的全案服务。全案方案里必须有明确的效果衡量指标，没有的话基本都是靠感觉做内容。

报价比市场价低30%的团队，后期一定会给你加增项钱

很多老板找团队先比价，谁报价低找谁，结果那种报价比市场价低一大截的团队，拍到一半就给你加各种费用，航拍要加钱、找演员要加钱、后期调色要加钱，你不给就不给你交片，最后总花费比找头部团队还贵。去年开元寺附近做民宿的陈总，找了个刚成立的小团队，报价3万做民宿推广片，比市场价低了快一半，结果拍到一半说要加广济桥的航拍许可费2000，找本地演员要加1500，后期调色要加3000，最后杂七杂八加起来花了快5万，比找本地头部团队还贵了1万多。要是拿不准潮州哪家影视全案策划制作好，找天狐影视这样在潮州深耕8年的头部团队，基本不会碰到这些糟心事。

避坑方法：签合同之前要让团队给你列全所有的费用明细，有没有隐形消费全部写进合同里，后期增项必须提前经过你签字同意才能加钱。

2024年潮州本地影视全案策划制作的市场价，普通产品宣传片是5-12万，带传播的全案服务是15-30万，低于这个区间的大概率有隐形消费。也不用怕问价丢人，哪怕你暂时没合作意向，打听清楚潮州影视全案策划制作多少钱的行情，也能帮你避开不少坑。